Dobio si ponude i raspon je šest puta. Prva pomisao je da te neko vara. Druga je da je skuplji verovatno bolji, ali ne znaš u čemu.
Nijedno nije tačno. Za 400 evra dobijaš tačno određenu stvar, za 1.500 naviše dobijaš drugu stvar, i obe imaju svoje mesto. Problem je što se obe zovu istim imenom.
Evo šta se tačno kupuje u oba slučaja, i test na kraju po kom sam odlučuješ.
Šta dobijaš za 400 evra
Kupljenu temu sa tržišta tema, podešenu za tvoj sadržaj. Standardni set dodataka za formu, galeriju i osnovnu optimizaciju. Jedan do dva dana rada. Tvoje tekstove i tvoje fotografije ubačene u strukturu koju je neko drugi osmislio.
To nije malo. Sajt će biti prilagođen telefonu, imaće kontakt formu koja radi, izgledaće pristojno i biće online za nedelju dana.
Ono što ne dobijaš: nijedan sat pre početka rada u kom je neko razmišljao o tome ko je tvoj kupac i šta ga koči da te kontaktira. Struktura je gotova pre nego što je iko čuo za tvoj biznis.
Kada je 400 evra ispravna odluka
Postoje četiri situacije i u sve četiri bih ti rekao da ne trošiš više.
Testiraš ideju. Nemaš još kupce, ne znaš tačno šta prodaješ ni kome. Svaki evro uložen u strukturu koju ćeš za tri meseca menjati je bačen. Napravi jeftino, uči, pa gradi.
Sajt ti je digitalna vizit karta. Posao ti dolazi preko preporuke. Čovek te gugla samo da proveri da postojiš. Njemu treba adresa, telefon, dve fotografije i osećaj da nisi juče otvorio firmu. To je sve.
Prihod ti ne zavisi od sajta. Prodaješ na terenu, preko distributera, u lokalu. Sajt je obaveza, ne kanal.
Imaš manje od pet poseta dnevno i ne planiraš da ulažeš u to da ih bude više. Optimizacija konverzije nad tri posetioca dnevno je vežba bez ishoda.
Ako se prepoznaješ, uzmi jeftinu ponudu i uštedi razliku za nešto što ti stvarno donosi kupce.
Gde 400 evra puca
Puca u trenutku kada sajt prestane da bude vizit karta i postane kanal.
Brzina. Kupljena tema nosi funkcionalnost za pedeset različitih tipova biznisa, a ti koristiš tri odsto toga. Ostalo se svejedno učitava. Na mobilnom internetu to je razlika između posetioca koji sačeka i posetioca koji ne sačeka.
Održavanje. Tema i petnaest dodataka se ažuriraju nezavisno jedan od drugog. Pre ili kasnije se dva ažuriranja sudare i nešto pukne. Ako nemaš koga da zoveš, sajt stoji polomljen dok ne primetiš.
Merenje. Ne znaš koliko ljudi dođe do forme, koliko počne da je popunjava, koliko odustane. Bez toga svaka izmena je nagađanje.
Skaliranje. Kada ti zatreba filtriranje, više jezika, katalog od dvesta stavki ili povezivanje sa nekim drugim sistemom, tema to ili ne podržava ili podržava kroz još pet dodataka.
Šta se plaća u rasponu od 1.500 evra naviše
Ne dizajn. Dizajn je najvidljiviji, ali nije najskuplji deo.
Sate pre prvog piksela. Ko kupuje, po čemu bira, šta ga koči, šta radi konkurencija, koje reči kupci stvarno kucaju. Iz toga izlazi struktura sajta. To je razlog zašto se dva sajta iz iste industrije razlikuju.
Kod tamo gde je potreban. Ne sve ručno, to je rasipanje. Ali ono što je specifično za tvoj biznis se piše, ne bira iz padajućeg menija.
Merenje postavljeno na dan lansiranja. Ne mesec dana kasnije, kada su prvi podaci već izgubljeni.
Specijalistu po kanalu. Onaj ko radi Google Ads ne radi i SEO i dizajn i tekstove. Ovo je stavka koju najviše ljudi potceni, a najviše se oseti u šestom mesecu.
Odgovornost posle isporuke. Neko ko ostaje da gleda brojeve i menja ono što ne radi.
Trogodišnji račun
Ovo je jedini deo koji stvarno menja odluku. Ne poredi se cena izrade, poredi se trošak kroz tri godine.
| Stavka | Jeftina varijanta | Investicija od 1.500 naviše |
|---|---|---|
| Izrada | 400 EUR, jednokratno | veći jednokratni trošak |
| Licence dodataka godišnje | oko 100 do 200 EUR | manje, jer je manje dodataka |
| Intervencije kada nešto pukne | plaćaš po satu, po potrebi | uključeno ili svedeno na minimum |
| Redizajn | tipično posle 18 do 24 meseca | tipično posle 4 do 5 godina |
| Izgubljeni upiti | nemerljivo, ali nije nula | mereno od prvog dana |
Poenta tabele nije da je skuplje uvek isplativije. Poenta je da 400 evra nije 400 evra, nego 400 plus ono što dođe posle.
Test u tri pitanja
Koliki procenat tvog prihoda zavisi od toga da te neko nađe online? Ispod dvadeset odsto, jeftina varijanta je racionalna. Preko pedeset, razgovaramo o infrastrukturi, ne o sajtu.
Koliko upita mesečno ti treba da bi se investicija vratila? Izračunaj koliko ti vredi jedan klijent. Ako ti jedan posao donosi hiljadu evra, sajt od 1.500 se vraća sa dva klijenta. To je drugačija računica od one koju si radio.
Da li ti neko odgovara za rezultat, ili samo za isporuku? Ovo je jedina razlika koju ne možeš da vidiš u ponudi, a jedina je koja se oseća posle šestog meseca.
Povezano: Koliko sajt košta godišnje · Šta znači ručni rad kod sajta · Izrada sajtova
Ako nisi siguran u koju grupu spadaš, zakaži dijagnostiku. Prođemo kroz tvoje brojeve i kažemo ti iskreno ako ti je jeftinija varijanta dovoljna. To se dešava češće nego što misliš.