Beírtad a keresőbe, hogy „google hirdetés árak”, és két válasz jött vissza. Az egyik egy kattintásonkénti ár, ami semmit nem mond arról, mennyit kell félretenned. A másik az, hogy „attól függ”. A rövid válasz: a Google hirdetés ára két külön tételből áll. Az egyik a médiaköltség, amit közvetlenül a Google-nek fizetsz a kattintásokért, és aminek a felső határát te szabod meg. A másik a fiók kezelésének díja, ha a munkát valakire rábízod. A reális keretet pedig visszafelé számolod ki abból, mennyit ér neked egy vevő.
Ha eddig mindenhol „attól függ” volt a válasz, nem te kérdeztél rosszul. A kattintás ára tényleg minden keresésnél újra dől el, ezért fix árat senki nem tud mondani. Amit viszont előre ki lehet számolni, az a keret logikája. Ezt vesszük most végig, a végén pedig öt dolgot, amit tíz perc alatt megnézhetsz a saját fiókodban.
Google hirdetés árak: két külön számla
A legtöbb félreértés abból jön, hogy a két tétel egy számként él a fejekben.
- Médiaköltség: amit a Google-nek fizetsz, a saját fiókodból, kártyával vagy átutalással. Átlagos napi keretet állítasz be, és a Google egy hónap alatt nagyjából a napi keret harmincszorosánál többet nem költ. Ha a fiók a te nevedre szól, ez a pénz nem megy át senkin.
- Kezelési díj: a beállítás, a kulcsszavak, a kizárások, a mérés és a heti finomhangolás munkája. Ezt annak fizeted, aki a fiókot kezeli. Ha magad csinálod, a saját idődből fizeted.
A kezelési díjat kétféleképpen szokták számolni: fix összegként vagy a médiaköltség százalékaként. A százalékos modell nem rosszindulat, de érdemes látni, merre húz. Ha a kezelő a költésed arányában keres, akkor minden „költs kevesebbet” tanács a saját bevételéből vesz el. Fix díjnál ez a feszültség nincs meg.
Miért nincs fix ára egy kattintásnak
A Google hirdetés aukció. Amikor valaki rákeres valamire, a Google pillanatok alatt eldönti, kinek a hirdetése jelenjen meg és milyen sorrendben. Ebbe beleszámít, mennyit hajlandó fizetni a hirdető egy kattintásért, de az is, mennyire illik a hirdetés és az oldal ahhoz, amit az ember keresett.
Ebből két dolog következik. A kattintás ára szakmánként és kifejezésenként nagyon különböző, és időben is mozog, ahogy versenytársak belépnek vagy kilépnek. A jó hirdetés és a jó céloldal pedig nem csak az eredményt javítja, a kattintás árát is lefelé húzhatja. A saját kulcsszavaid becsült kattintásárát a fiókodban, a Kulcsszótervezőben látod. Ez becslés, nem ígéret, de jobb kiindulópont, mint bármilyen „átlagár” egy cikkből.
Hogyan számold ki a keretet visszafelé
A kiinduló kérdés: mennyit fizethetsz egy érdeklődőért úgy, hogy még megérje? Ehhez négy szám kell, és mindegyiket te tudod a legjobban.
- Mennyi hasznot hagy egy átlagos munka vagy vásárlás. A hasznot, nem a bevételt.
- Hány érdeklődőből lesz egy vevő.
- Az oldaladon hány látogatóból lesz egy érdeklődő.
- Hány érdeklődőt szeretnél havonta.
Példa, kitalált számokkal, csak a számolás kedvéért. Tegyük fel, hogy egy munka 150 000 Ft hasznot hagy, és minden harmadik érdeklődőből lesz munka. Akkor egy érdeklődő legfeljebb 50 000 Ft-ot érhet, ha az első munkán nullára akarsz kijönni. Mondjuk, ennek a felét, 25 000 Ft-ot szánsz rá. Ha az oldalad minden huszadik látogatóból csinál érdeklődőt, akkor egy kattintás legfeljebb 1 250 Ft lehet. Havi tíz érdeklődőhöz így 250 000 Ft médiaköltség kell.
Ezek nem a magyar piac átlagai, és nem is a te szakmádé. Arra valók, hogy lásd, melyik szám mit mozgat. Ha a Kulcsszótervező szerint a te kulcsszavaidon a kattintás háromszor ennyi, két út marad: jobb oldal, amely több látogatóból csinál érdeklődőt, vagy szűkebb, vásárlásközelibb kulcsszavak. Ha egyik sem megy, akkor most nem a Google a jó csatorna.
Még egy dolog: az első egy-két hónapban adatot veszel, nem profitot. Ha ennyi idő után nullán vagy, de tudod, melyik keresés hozott érdeklődőt, az jó kezdés.
Mire jó a Google-hirdetés, és mire nem
A Google ott erős, ahol az ember már tudja, mit akar. Olyan, mint az út menti tábla: „Gumiszerviz 300 m”. Mindenki elhajt mellette, kivéve azt, akinek épp most durrant ki a gumija. Neki viszont pont ez kell, és pont most.
Ebből jön egy szabály, ami sok pénzt megspórol: a Google-hirdetésen a közvetett témák nem térülnek meg. Aki azt írja be, hogy „redőny javítás Debrecen”, annak most kell valaki. Aki azt, hogy „miért nehéz felhúzni a redőnyt”, az még csak kíváncsi, a kattintását mégis ugyanúgy kifizeted. Az ilyen kérdésekre blogcikk és keresőoptimalizálás való, ahol nem kattintásonként fizetsz.
Hol megy el feleslegesen a pénz
A keret ritkán magától a hirdetéstől fogy el gyorsan. A legtöbbet három beállítás viszi el.
Széles egyezés kizáró kulcsszavak nélkül
Széles egyezésnél a Google a kulcsszavadhoz kapcsolódó keresésekre is megjelenítheti a hirdetést. A „weboldal készítés” így feltűnhet arra is, hogy „ingyenes weboldal készítés” vagy „weboldal készítés tanfolyam”. Mindkét kattintásért fizetsz, és egyikből sem lesz megrendelés. A kizáró kulcsszavak listája, vagyis azok a szavak, amelyekre nem akarsz megjelenni, sokszor többet ér, mint maga a kulcsszóválasztás.
Rossz céloldal
A hirdetés a főoldalra visz, pedig az ember egy konkrét szolgáltatást keresett. Ott keresgélnie kell, vagy az oldal lassan nyílik meg a telefonján, és visszalép a következő találatra. A kattintást ekkor is kifizetted. A céloldal arról szóljon, amit az ember keresett, ugyanazokkal a szavakkal, árral vagy legalább ártámponttal, és egy jól látható űrlappal. Ha gyanús, hogy az oldalad telefonon lassú, erről külön írtunk: miért lassú a weboldalad, és hogyan mérd helyesen.
Nincs konverziómérés
A Google magától csak a kattintásokat számolja. Azt, hogy ebből mennyi lett elküldött űrlap vagy vásárlás, be kell állítani. Mérés nélkül nem tudod, melyik kulcsszó hozott vevőt és melyik csak nézőt, a Google automatikus ajánlattétele pedig nem tud mihez igazodni. Ilyenkor a véletlent fizeted, nem a hirdetést.
Nézd meg magad: öt dolog a saját fiókodban
Tíz perc, és semmi nem kell hozzá tőlünk. Lépj be a Google Ads fiókodba, és nézd meg ezeket.
- Keresési kifejezések. Nyisd meg a keresési kifejezések jelentést az utolsó 30 napra, és olvasd végig, mit írtak be ténylegesen az emberek. Jelöld meg, ami nem a te vevőd.
- Kizáró kulcsszavak. Nézd meg, van-e egyáltalán kizáró listád. Ha üres, és a kulcsszavaid széles egyezésűek, az első pontban valószínűleg találtál felesleges költést.
- Konverziók. Van-e beállított konverziós művelet, és aktív-e? Vesd össze a számát azzal, hány érdeklődés érkezett valójában a postafiókodba ugyanebben az időszakban.
- Céloldal. Nyisd meg a telefonodon azt a címet, ahova a hirdetés visz. A saját hirdetésedre ne kattints, mert azt is kifizeted. Arról szól az oldal, amit a hirdetés ígér? Küldj magadnak egy üzenetet az űrlapon, és nézd meg, megérkezik-e.
- Egy érdeklődő ára. Oszd el az utolsó 30 nap költségét a valódi érdeklődések számával. Ezt vesd össze azzal, amit a fenti képlettel kiszámoltál.
Ha az ötödik pontnál a valós szám jóval a kiszámolt felett van, az előző négy közül valamelyik viszi el a pénzt.
Mennyibe kerül, ha ránk bízod a kezelést
A kezelési díjat ne a nullához hasonlítsd. Hasonlítsd ahhoz a médiaköltséghez, ami egy év alatt olyan keresésekre megy el, amelyekből soha nem lehetett volna üzlet. És azokhoz a hónapokhoz, amikor fizetsz, de nem tudod, mi hozott vevőt. A kezelés arról szól, hogy egy év médiaköltségéből minél nagyobb rész menjen vevőre.
Nálunk a Google Ads fiók kezelése 2 600 000 Ft-tól évente (kezdő ár). Ez a kezelés munkájának díja, a keret nincs benne: azt közvetlenül a Google-nek fizeted, a saját fiókodból. A fiók és az előzmények a te nevedre szólnak. A pontos összeget írásos ajánlatban kapod, benne azzal, mit csinálunk, milyen sorrendben, milyen határidővel és mennyiért. Ha nem fér bele a keretedbe, a munka terjedelmét csökkentjük.
Mikor ne hirdess a Google-ön
- Ha a keret túl kicsi a szakmádhoz. A keresésben a túl kicsi keret nem fél eredményt ad, hanem semmilyet, mert a fiók soha nem gyűjt elég adatot.
- Ha arra, amit árulsz, senki nem keres. A Google a meglévő keresletet fogja meg, nem teremti. Ilyenkor a Facebook és az Instagram a jobb első lépés.
- Ha az oldalad még nem alakítja érdeklődővé a látogatót. Akkor előbb az oldalt érdemes rendbe tenni, különben a kattintásokat olyan oldalra fizeted, amely nem tud mit kezdeni velük.
Kezdd egy ingyenes ellenőrzéssel
Ha nem tudod, elbírja-e a céloldalad egy kampányt, küldd el a weboldalad címét az ingyenes, írásos weboldal-ellenőrzésre. Három munkanapon belül e-mailben megkapod, mi az a három dolog, amit az oldal most veszít, és melyik javítással kezdenénk. Ingyenes, és nem jár vele kéretlen ajánlat.
Ha már tudod, mit árulsz és mennyit szánnál rá havonta, írd meg az ajánlatkérő űrlapon. Megmondjuk, reális-e ebből eredményt várni, és hol menne el feleslegesen a pénz. Munkanapokon 24 órán belül válaszolunk.