Ez a szöveg nem szerénység.
Az eredményért felelünk, nem a ledolgozott órákért. Ahhoz, hogy ezt állíthassuk, minden projekthez teljes figyelem kell, ez pedig azt jelenti, hogy negyedévente korlátozott számú ügyfelet tudunk elvállalni. Ha a szám korlátozott, a válogatás a munka része lesz.
Tisztességes, ha előre tudod, melyik csoportba tartozol, ahelyett hogy a harmadik beszélgetésen derülne ki.
1. helyzet: két hét múlva kiállítás, és kell egy weboldal
Értjük a nyomást. A dátum fix, oldal nincs, valakinek csinálnia kell valamit.
Két hét alatt lehet csinálni valamit, ami jól néz ki. Olyat nem lehet, ami megkeresést hoz, mert a kutatás az első képpont előtt, a mérés beállítása és a tesztelés nem fér bele.
Az ilyen projekt kimenetele előre látható: elmúlik a kiállítás, az oldal marad, nem csinál semmit, és nyolc hónap múlva újra elkészül. Te kétszer fizettél, mi pedig olyat adtunk ki a kezünkből, amire nem tudjuk ráírni a nevünket.
Amit helyette javasolunk: egy oldal a kiállításra, gyorsan és olcsón, méréssel. A kiállítás után van adatod, és akkor építünk rendszert. Ha ez nem felel meg, ajánlunk valakit, aki gyorsan dolgozik, és jól csinálja.
2. helyzet: a weboldalra van keret, arra viszont nincs, ami utána jön
Ez a leggyakoribb helyzet, és a legnehezebb beszélgetés, mert az ember pénzzel a kezében érkezik.
A forgalom nélküli weboldal olyan, mint egy bolt a mellékúton. Berendezheted tökéletesre, de ha nem jár arra senki, nem ad el.
Ha a teljes keret elmegy a fejlesztésre, és hirdetésre, tartalomra, optimalizálásra nem marad semmi, akkor fél év múlva egy havi húsz látogatós oldalad lesz. Ilyenkor az a következtetés, hogy a weboldal nem működik. Pedig esélyt sem kapott.
Amit helyette javasolunk: kisebb terjedelmű fejlesztést és a keret felosztását. Jobb egy rendes oldal plusz fél év hirdetés, mint egy tökéletes oldal, amit senki nem lát. Ha a keret ehhez sem elég, azt nyíltan megmondjuk.
3. helyzet: öten döntenek, és egyikük sem gazdája a döntésnek
Ez a helyzet nem látszik az ajánlatban, és több projektet tesz tönkre, mint az összes technikai probléma együttvéve.
Így néz ki: a javaslat megy körbe véleményezésre. Visszajön négy egymásnak ellentmondó véleménnyel. A következő kör még két emberhez megy. A határidő csúszik, nem a mi hibánkból és nem is az övékből, hanem mert senki nem tud végleges igent mondani.
Az eredmény egy olyan oldal, ami minden vélemény kompromisszuma, a kompromisszum pedig soha nem konvertál. Minden elem addig van tompítva, hogy senkit ne sértsen, és pontosan ezért nem reagál rá senki.
Amit helyette javasolunk: szerződés előtt kérünk egy embert, akinek van döntési joga. Nem kell tulajdonosnak lennie, csak olyannak, akinek az igenje végleges. Ha ez nem biztosítható, nem vágunk bele.
4. helyzet: másoljuk le a versenytársat
„Csináljátok meg úgy, ahogy nekik van, csak jobban.”
A gond az, hogy nem tudod, miért néz ki úgy az ő oldaluk. Nem tudod, működik-e nekik. Nem tudod, adatok alapján készült-e, vagy nekik is más volt a minta.
A másolat örökli az összes hibájukat, és nem örököl semmit abból, amitől esetleg működik: az ajánlatukat, a vevőkörüket, az éveiket a piacon.
A legrosszabb kimenetel: a vásárló nem tud különbséget tenni köztetek, ezért ár alapján választ. Ez az egyetlen terep, ahol nem akarsz versenyezni.
Amit helyette javasolunk: komolyan elemezzük a versenytársat, adatforrásként. Mit csinálnak, mi hiányzik, hol a hely. Ebből valami a tiéd lesz, nem másolat.
Kit veszünk fel
Három feltétel, és mindhárom egyszerű.
Az online komoly bevételi forrás nálad, vagy azzá akarod tenni, és hajlandó vagy mérni.
Van egy ember, aki dönt, és elérhető marad a projekt alatt.
A kereted arra is fedezetet ad, ami az indulás után jön, nem csak a fejlesztésre.
Ha mindhárom stimmel, van értelme a beszélgetésnek. Ha nem, azt az első körben megmondjuk, és ez mindkettőnknek olcsóbb, mint ha a harmadik hónapban derül ki.
Mielőtt ajánlatot kérsz
Ha úgy gondolod, hogy beleillesz, írd le az esetedet: mit csinálsz, mit szeretnél elérni, és mi az, ami most nem működik.
Visszaírunk egy javaslattal, vagy egy őszinte „nem mi vagyunk a megfelelő csapat erre” válasszal. Mindkettő gyakori.
Írásban, kötelezettség nélkül, 24 órán belül.
Kapcsolódó szolgáltatás: Weboldal készítés